采购评估订单需求环节的内容

      1.分析市场需求  市场需求和生产需求是评估订单需求的两个重要方面。我们知道订单计划不仅仅来源于生产计划。一方面，订单计划首先要考虑的是企业的生产需求，生产需求的大小直接决定了订单需求的大小；另一方面，制定订单计划还得兼顾企业的市场战略以及潜在的市场需求等。此外，制定订单计划还需要分析市场要货计划的可信度。必须仔细分析市场签订合同的数量、未签订合同的数量（包括没有及时交货的合同）的一系列数据，同时研究其变化趋势，全面考虑要货计划的规范性和严谨性，还要参照相关的历史要货数据，找出问题的所在。只有这样，我们才能对市场需求有一个全面的了解，才能制定出一个满足企业远期发展与近期实际需求相结合的订单计划。

      2.分析生产需求  分析生产需求是评估订单需求首先要做的工作。要分析生产需求，首先就需要研究生产需求的产生过程，其次再分析生产需求量和要货时间。这里我们不再做详细的阐述，仅通过一个企业的简单例子做一下说明：某企业根据生产计划大纲．对零部件的清单进行检查，得到第一级组成部件的毛需求量。在第一周，现有的库存量是80件．毛需求量是40件．那么剩下的现有库存量=现有库存量 80 － 毛需求量40 = 40（件）。第三周预计入库 120件，毛需求量 70件，那么新的现有库存=原有库存 40 + 入库120 － 毛需求量70 = 90（件）。这样每周都有不同的毛需求量和入库量。这样就产生了不同的生产需求．对企业不同时期产生的不同生产需求进行分析是很有必要的。