如何与供应商构筑良好的关系

      从采购管理模式的发展趋势上看，现代采购活动十分重视培育企业之间的关系，选择零售商与供应商之间的关系是采购管理要优先解决的问题。

      企业之间的关系大致有三种类型：一是交易关系。企业之间在交易商存在密切关系，在长期的市场交易中逐步形成了稳定的关系，这种关系的建立和持续主要依靠较低的交易费用，两者均关心自身的利益，具有相互对立地情绪；二是伙伴关系。随着交易关系的持续发展，双方之间的信赖感增强，逐渐形成了伙伴关系。在伙伴关系下，双方重视协调、信赖，注意维持利益的平衡，因此有助于提高产品的质量、技术创新和降低流通费用；三是同盟关系。企业间关系的高级形式是同盟关，它是指采购方与供应方，基于战略的眼光发展持续的合作企业关系，他们以共同的使命为中心在业务上相互支持，综合利用各个企业的资源和组织能力。同盟关系的具体形式包括企业资源的相互利用、共同投资等。同门关系的形成需要具备一定的条件：（1）两个企业均有独特的经营资源，优势可以互补；（2）资源和优势具有相互利用的可能性；（3）能够遇见未来的新业务和增长前景等。